上海家化發布三季度財報:營收凈利雙增長業績發展符合預期

2019-10-24 16:18

10月24日晚間,上海家化(600315)披露2019年三季度報告。2019年1-9月,公司實現營業收入57.35億元,同比增長5.81%;實現凈利潤5.4億元,同比增長19.09%;實現扣非凈利潤3.79億元,同比增長2%。公司整體經營穩健,業績符合目前調整期預期,管理層審慎決策著眼長期可持續發展,分階段執行既定的發展戰略和經營計劃。

多品牌齊頭并進

上海家化布局美容護膚、個人護理、家居護理三大品類,形成多品牌矩陣,充分滿足高端化、年輕化、細分化的消費需求。

佰草集作為公司明星品牌之一,今年以來啟動了一系列品牌升級舉措,目前已達成階段性目標,預計全年銷售增速有望呈現近年調整以來向上的拐點。產品方面,佰草集繼上半年推出利用休眠艙凍干科技的新七白凍干面膜并完成部分招新和存量用戶盤活后,第三季度又上市了運用中法聯合研制R.N.A科技的第二代太極日月精華,并啟用實力派演員馬伊琍代言;營銷方面,今年8月,國家領導人前往敦煌考察,并就保護文化遺產、弘揚傳統文化做出了重要指示,佰草集即刻牽手“花開敦煌”展開跨界合作,品牌文化深度捆綁中國文化,同時發起“太極與街舞battle”項目,結合中國太極文化和年輕潮流,充分展現品牌經典與創新相融合的內涵,受到年輕消費者和中國文化愛好者的追捧;渠道方面,今年9月,上海家化與中國最大之一免稅奢侈品運營商——中免集團達成合作,佰草集成為首批進入其銷售渠道的本土美妝品牌,未來將在更廣闊的國際舞臺上大展身手,與國際品牌同臺競技。

配圖 (6)

上海家化旗下新興的細分品牌延續了高成長的趨勢,啟初、玉澤、家安在1-9月份實現了30%-50%的增速。啟初的嬰兒面霜和嬰兒沐浴露在嬰兒護理市場均排名第二,今年品牌創新推出的感官啟蒙系列開創性地將嬰幼兒洗護、玩樂、早教三大場景高效合一,1-9月該系列在品牌中的銷售占比達到了11.3%,在啟初六大產品系列中已位居第三,近期,品牌還上市了針對秋冬季節嬰兒肌膚護理需求的雪絨霜,計劃發力第四季度;“醫研共創”的皮膚科學護膚品牌玉澤在主打的皮膚屏障修護系列產品的基礎上,與華山醫院合作對清痘系列進行升級,從臨床測試、配方升級、醫院背書等多個方面夯實了產品品質,也為品牌的高速成長提供新的動能;家安是上海家化布局在家居清潔品類領域的重要品牌,今年其明星產品空調清潔劑數度脫銷,同時伴隨消費者對家居環境高品質、細分化的升級需求,未來品牌將對洗衣液品類進行營銷投入,并將出現新的市場突破。公司具備豐富的品牌資產和品牌培育經驗,在佰草集、六神、湯美星及高夫這四個突破數十億零售額的明星品牌的基礎上,正不斷培育新興品牌以滿足市場需求并卓有成效,未來,各細分品牌在資源嫁接、經驗共享上將實現深度整合,有望出現更多超十億級體量的明星品牌。

配圖 (12)

多渠道優勢凸顯

上海家化是多品牌、多渠道的平臺化公司,經歷多年的沉淀和市場變革,堅持全渠道、全覆蓋,線上與線下相融合,渠道與品牌相匹配共同發展的渠道策略,鋪設了8大渠道、30萬個可控網點、100萬個POS鋪貨,正是這難以復制的核心競爭優勢區隔了上海家化與市場新興企業,也提高了上海家化的抗風險和抗周期能力。公司在傳統線下渠道擁有難以超越的布局優勢,消費回流的商超渠道保持了增長態勢,并率先打入外資占據的百貨渠道,針對CS渠道,公司培育了“佰草集典萃”并獲得了市場的認可,啟初和湯美星憑借產品品質優勢快速占領母嬰渠道;而在后發的線上渠道,天貓、京東等電商平臺蓄力成長,嘗試新的直播帶貨模式,同時,今年1-9月,上海家化利用獨特的資源、并經過三年時間歷練和實驗培育出的B2B以及B2B2C的特殊渠道實現了超60%的業績增長,高效獲取新的客戶,該渠道作為一個新興業態,未來隨著其商業模式逐步成熟,將為公司帶來更大的存量消費,并帶來新的增長亮點。

配圖 (11)

多角度推行創新

新時代下,消費者的結構已經發生改變,約3億數量的“z世代”人群(指1990到2000年出生的人口)已成為市場上的主力消費群體,其倡導“熱愛健康、熱愛美麗、熱愛家庭”的新消費主義理念;同時,目前中國為數3至4億的中產人群也仍是公司的主要消費群體。為應對消費者結構轉變,以上海家化科創中心、營銷研究部、品牌市場部為核心的公司多個部門進行了深入研究,推出一系列創新產品并于年內陸續推向市場,佰草集凍干面膜及第二代太極日月精華、玉澤玻尿酸安瓶等爆款均受到年輕消費者的追捧,公司產品創新策略行之有效,已通過市場檢驗并獲得佐證。

新時代下,上海家化還針對新零售趨勢進行策略調整,逐步優化八大渠道和十大品牌的平臺化布局。針對目標人群消費習慣和消費場景的轉變,上海家化在經營策略上推行創新舉措,公司搭建起大數據平臺,不僅管理實體產品和渠道,也管理消費者,通過最新技術實現購買渠道和場景的轉變。今年1-9月,公司數字媒介投入大幅上漲,以佰草集“變美是最好的復仇”病毒視頻為代表的數字化營銷項目在傳播上表現靚麗,同步也推動了銷售業績的提升;同時,公司持續推進跨界合作,啟初通過與世界級大展“天才相對論——愛因斯坦的異想世界”聯名推廣,取得了曝光量和美譽度的雙豐收,而佰草集則就敦煌文化合作項目與“花開敦煌”這一國家級文化IP正式簽約,為品牌注入了新文化、新價值和新形式。

配圖 (9)

未來,上海家化將繼續推進高端化、數字化、智能化、平臺化、國際化布局,打造更廣泛、更高效、更務實的生態圈,提升品牌整體實力與影響力,強化多品牌、多品類、多渠道發展優勢,持續踐行“研發先行、品牌驅動、渠道創新、供應保障”16字經營方針,秉承“讓每個人美麗健康、讓每個家庭潔凈幸福”的使命,以匠心精神和創新態度創造更加輝煌的業績。

699彩票app